接入米家IOT智能锁的误区与机会
小米作为国内最早布局物联网智能家居生态的企业，六年前传统厂商装个WiFi模块报价就高个好几百，
那时小米产业链企业就默认WiFi及其他物联网模块成本不在产品价格里面得到体现，结合先天的互联网基因
即便是刚入行的新类目如手环，净化器，充电宝等，也能获得众多追新玩家的支持，可以说小米开创了智能家
居全民时代，用价格屠市场，用体验得粉丝。当然这个打死不愿承认硬件制造商身份的年轻世界500强，一切
都太快，对于品控还有很远的路。小编早期购买的四个wifi智能插座已经两个殉职，橱下净水器两年后，终于
水龙头的磁性感应开关坏掉了。好在动手能力不差，按网上热心网友的更换教程搞定，继续服役。然而吐槽并
不影响米家成为国内乃至世界上最大的IoT物联网平台，成为了很多开发者和用户的选择。米家培养了很多年
轻人选择使用智能产品的习惯，给更多产品品牌提供了新的渠道和平台，或许有一天米家，涂鸦智能，阿里智
能等物联网云服务品牌成为新的一个选品维度。
小编觉得早期的小米生态链产品更像是抛砖引玉，跟十多年前的阿里何其相似，几乎没有一线品牌愿意
入驻淘宝平台，阿里便孵化了淘品牌，投入各种资源，打造爆品传奇故事。时过境迁淘品牌的故事主角已然交
给了原有品牌商。2018年小编参加了米家开发者大会，雷军在台上亲口表达了，小米米家的决心，全面开
放。并邀请了宜家家居代表为未来方向站台。我们知道业内第一个接入小米米家的品牌是鹿客，先期红利下带
来的销量和人气，业内有目共睹。除了羡慕也可以行动起来，那么担心的误区逐一解答。
第一个误区，小米米家投资了鹿客，又有自己早期的生态链企业绿米也有智能锁产品，那其他的智能锁
企业品牌并非小米生态链能够加入米家获得他们一样的软件平台功能的支持吗？，还有红利价值吗？我判断是
有的，参考上面提到的淘宝入驻品牌变迁历程就能明白，传统企业在品牌沉淀，基础五金供应链能力及品质控
制方面的经验正好可以对未来米家系壮大的基础，理论上格局上，越有品牌强、品质好、有创意的产品在米粉
圈里面是有大量红利的。
第二个误区，接入小米米家后他们都是较低价格在销售，会不会对于线下经销商及渠道有影响，会不会
影响公司整体收益，还有自己的定价权吗？ 首先我们得知道跟小米合作有多种形式：
1.直接成为小米的供应商，向小米提供符合硬件成本和质量要求，软件交互符合小米品牌要求的产
品，贴小米标，可出现在小米（mi.com）官网及米家有品平台上销售，定价权在给小米官方，品牌也属于小
米。优点：工厂只管标准交货跟小米结算就行，省心，赚规模；缺点：利润空间要小很多，没有自己的品牌沉
淀。
2.加入米家有品，达到米家有品的选品的审核要求，用自己的品牌经营，有一定的自主定价权，享受
米家智能的生态圈，可以跟鹿客，绿米一样获得米家接入图标为品牌智能化赋能并获得有品商城流量红利。优
点：让传统品牌智能锁产品在AI+IOT大势面前不输鹿客等互联网品牌的智能化体验，还能维护和平衡好原有
渠道及收益；缺点：如果没有云对云的对接能力，对于后期数据的运营，把控能力弱。创意产品形成爆品后小
米官方有可能会招标定制小米品牌产品主打性价比，可能会大幅度降低原有利润率。
3.只接模块入米家IOT平台，获得产品智能软件平台及生态产品联动上的互补，可以选择购入米家物联
网模块方式和按米家app要求规范功能交互就行，这个是多数工厂品牌接入的方式。优点：相对开发成本极
小。缺点：品牌自主性很弱。
4.云对云的对接米家IOT平台，相当于对等接入，对于更有势力的品牌是最完美的接入方式，可以保留
自己云对云的多平台接入，如米家，阿里，涂鸦，华为等，更为全面。优点：有自己的生态圈，更强大的扩展
自主能力。缺点：没有极其强大的互联网及行业基因传统企业品牌几乎都不能用钱来跨越成功，以收购居多。
参考首富组合”腾百万“做电商。
